陽谷電纜銷售,其實你只需要記住三點!

* 來源: * 作者: admin * 發表時間: 2017-12-06 0:37:42 * 瀏覽: 107

機會從何而來,其實是來源于客戶的需求,只要能夠敏銳的發現客戶的需求,然后在思考以何種方式通知客戶,并且讓客戶有良好的體驗,那賺錢的事情就會順理成章了。


陽谷電纜銷售,很多人想復雜了,你只需要記住三個詞:

 痛點、癢點、興奮點


1、痛點——


客戶存在什么問題,睡不著覺,苦惱,這些痛就是客戶急需要解決的問題;


2、癢點——


工作上有些別扭的因素,有種乏力感,需要有人幫撓癢癢;


3、興奮點——


即能給客戶帶來“哇”效應的那種刺激,立即產生快感!抓住這3點,立即敲單!


陽谷電纜-下面從幾點分析,加深大家的理解:


一、精準客戶


出租車司機因為長坐,而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段,如果用打車軟件,用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息,絕對是最精準的營銷。據說,一條消息會有5個人回復。這個主意簡直是太絕了!當你看不明白的時候,別人已經在行動了!


透過本質,看到的士師傅身上的痛苦,比如痔瘡、腰椎等問題,深入挖掘客戶的需求,從而輕松成交客戶。


二、提高價值


在一菜攤前看見兩堆菜。

客戶問:“這邊多少錢一斤?”

答:“1塊?!?/span>

再問:“那邊呢”

答:“1塊5?!?/span>

問:“為什么那邊的賣1塊5?”

答:“那邊的好一些?!?/span>

于是買了1塊5的。


后來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快,1塊5一斤的又都賣光了!


這就是興奮點,當你只有一種價格時,客戶的選擇只有買與不買,當你有兩種價格時,客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的,這無形間為你增加了利潤。


三、促進客戶重復購買


一家賣高檔男士商務裝的服裝店,推出的會員服務是:每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次,銀卡2次,金卡3次。


那么這家店賣出去的衣服,他們的會員再把衣服拿回來干洗,每次來在等著取衣服時,都要看看這家店的新款服裝,看久了,買得也就多了。這家高檔男士商務裝店通過免費的干洗服務,鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧,贈品就是這么厲害!


用一個小小的增值服務,讓客戶心甘情愿重復地到店里來,從而輕松鎖定客戶。


四、客情關系要給力


相信很多人都身有體會,銷售員要到客戶的QQ、微信后,不是每天一條心靈雞湯,就是一些無聊的問候和***擾。


記得在今年的3月,我去JEEP車4S店看車,本來非常喜歡那一款大切,去看了一次之后,被銷售員加了微信。之后就是我的噩夢,每天早上一條心靈雞湯,晚上一條晚安,然后是隔三叉五的電話,在一次很忙的時候,一怒之下拉進了黑名單!


所以很多銷售一直在做無用功,浪費時間!還自以為是的以為客戶會記住你?


你知道年薪100萬的銷售是怎么搞定客戶的嗎?就一個字--舍!舍得,意思是有舍才有得,大舍大得,小舍小得!很多銷售員就是邁不出這一步,下面舉例說明。


1、對于有品味的女性大客戶,可以選擇送精致的鮮花,別送一大束,客戶會覺得隆重、別扭。 高手的做法是每周一小束,不隆重,卻盡顯心意。她嘴上說別破費,心里卻被融化樂開了花。再跟你談合作時,心都是柔軟的,可謂事半功倍。


2、對于男性客戶、公司大領導,可以選擇送一些高檔的酒,一定要高檔、正品,要是買到假酒定會出糗不說,生意也難做下去了。


3、在接待客戶的時候,就不要讓客戶打出租車了吧……客戶需要尊貴感、被重視感的,給大家推薦的是現在比較流行的專車訂制,只需要一個電話,1小時預定相應、高端車型、專業配駕、按時計費,輕松幫助客戶輕松約上一輛好車,高貴不貴,坐專車感覺肯定不一樣。


4、另外,在慶賀的時候,送一款精致的小蛋糕,也是不錯的選擇。


當然上面說是的物質層面的,精神方面的也不容忽視,如對客戶關心、重視程度,與客戶有著共同的愛好或語言,每次拜訪都能客戶帶來建設性指導與建議,做到這些讓客戶由無動于衷,變為心癢癢……當然,售后也要保持售前同樣的重視,做到這些你就離成功不遠了。


五、借位提升形象


某日用品生產廠商進駐中國市場后,做了一件讓很多同行看不懂的事情,就是把自己的直營店開在了房租非常高,成本非常高的城市中心廣場,其左邊一家店,就是著名的頂級品牌:香奈兒。


很多人一開始不理解,后來才慢慢明白了。原來,客戶心里認為:能夠與香奈兒做鄰居的產品,一定也是高端產品。聰明的廠商,用一個形象店的成本,直接提高了產品在客戶心中的位置。


借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位,一定程度上取決于你與誰在一起。


六、銷售心理


夫婦逛商場,女的看中一套高檔餐具,堅持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導購一看,悄悄對丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉變?導購員對丈夫說:“這么貴的餐具,你太太是不會舍得讓你洗碗的?!?/span>


這就是除醫院外,客戶最大的痛點了吧?客戶不是不買,而是不夠痛??! 人的觀念沒有什么不可改變,關鍵是角度,要善于揣摩客戶心理,善于制造痛點。


七、學習力


任何的成功都離不開持續的學習,你的能力等于你的見識和經歷。當我要去到一個目的地的時候,我們可以選擇不同的工具,你可以走路,你也可以坐車,這取決你的思維方式。


陽谷電纜-陽谷鑫魯輝電纜主要經營:電力電纜,高低壓電纜,控制電纜,橡套電纜,屏蔽電纜,塑銅電線等,我公司本著以質量為生產,以信譽贏得市場,聯系電話:0531-88666460   13561276377(同微信號)請認準鑫魯輝電纜唯一官網:www.www.liangmeizs.com  

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